|
|
 |
Вон Эйкен Дж Жанр: Бизнесс книги Цена: 309.00 руб. Хотите купить книгу, напишите: mp3book@mail.ru Нашли дешевле? Напишите где и мы продадим Вам еще дешевле!!!
|
Рецензия | |
| "Продажа услуг" - Вы не можете их потрогать – Ваши клиенты не могут их увидеть – Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов . . . услуг и нематериальных товаров! Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты, которые клиент может увидеть, потрогать и ощутить. Они уверены, что гораздо проще побудить клиента поверить в ценность обычных товаров и эмоционально вовлечь его в процесс продажи. Продавая услуги, профессионалы обычно сталкиваются с трудностями, объясняя ценность своего предложения, создавая связь между покупателем и нематериальным товаром, а также убеждая клиента, что результат будет соответствовать обещаниям. | |
